Quando comecei a pensar em como conseguiria o meu primeiro cliente de Google Ads, eu simplesmente não me imaginava fechando um contrato. Na minha cabeça, aquilo era algo distante, difícil e reservado para "especialistas" que já estavam no mercado há anos.

Mas aqui está o problema que trava 90% das pessoas que querem viver da internet: nós impomos limitações a nós mesmos antes mesmo de tentar.

Eu não me via como um profissional que poderia resolver o problema de alguém. E, se você não se vê naquele cenário, você não age para chegar lá. Tudo começou a mudar no dia em que comecei a me imaginar atuando. Antes de ter o primeiro cliente, eu idealizei o cenário e comecei a viver como se já estivesse lá.

Neste artigo, vou contar exatamente como o Google Ads se tornou a peça central do meu faturamento, como construí autoridade no nicho de turismo e como você pode seguir o mesmo caminho.

O primeiro passo: Construir um portfólio antes de cobrar

Ter a mentalidade certa é o ponto de partida, mas você precisa de provas materiais. O meu próximo passo foi desenvolver um portfólio de serviços, começando por sites.

A verdade é que ninguém confia em um prestador de serviço que não tem nada para mostrar. Como eu não tinha clientes pagantes, eu precisava de projetos que servissem como a "capa" do meu trabalho. Por isso, foquei em criar algo de qualidade, mesmo que inicialmente de forma gratuita.

Foi construindo esse portfólio que percebi algo fundamental: depois de desenvolver autoridade como um profissional do digital, ficou muito mais fácil fechar um serviço. A autoridade não vem de um diploma ou de um anúncio pago. Ela vem da entrega.

O nicho é o atalho para a autoridade

Com o portfólio na mão, o próximo erro que muitos cometem é tentar atender todo mundo. Eu parei e analisei em qual nicho faria mais sentido para o meu perfil, segundo os meus conhecimentos e a minha afinidade geográfica.

Foi aí que identifiquei o turismo. Moro no Ceará, um estado que respira turismo. Em vez de tentar competir com agências de marketing digital de São Paulo, eu foquei no meu quintal.

Comecei a produzir conteúdo no meu Instagram, o @mateusprodev, e decidi viver aquilo. Fui para as praias mais conhecidas do Ceará, vivenciei o dia a dia dos passeios e transfers. Isso foi um divisor de águas. Eu não era mais apenas "o programador que faz sites". Eu me tornei o cara que entende de criação de sites e Google Ads aplicados especificamente ao turismo.

A dor real do cliente: o abandono dos "gurus"

Com a autoridade sendo construída, comecei a mirar nos meus primeiros leads: taxistas e pequenos donos de agências de turismo. E aqui entra o segredo que separa os amadores dos profissionais.

Eu busquei entender a dor deles. O que eu vi foi um cenário de completo desamparo.

A maioria desses pequenos empresários já havia tentado trabalhar com marketing digital antes. Mas com quem? Com os famosos "gurus da internet". Eles fechavam um serviço, pagavam caro e, depois da entrega, o guru simplesmente sumia. O taxista ou dono de agência pagava por um site ou por anúncios no Google, mas ficava abandonado, sem saber como ler as métricas, sem suporte.

A dor real deles não era técnica. A dor real deles era a solidão profissional. Eles precisavam de alguém que estivesse junto, do lado deles. E foi aí que o Google Ads entrou como a solução perfeita.

A virada de chave: Do projeto pontual à recorrência com Ads

Depois de criar os meus primeiros sites e serviços para taxistas e donos de agências, eu percebi que precisava de algo mais. Ganhar apenas por serviços feitos (os famosos projetos pontuais) é instável. Eu precisava garantir uma margem consistente.

Foi quando decidi unir o útil ao agradável. Eu já entregava o site, mas e depois? Aí comecei a fechar serviços de gerenciamento de anúncios no Google Ads, atendendo o meu cliente de ponta a ponta: do desenvolvimento do site até a atração de clientes para ele.

Os resultados vieram de forma sólida. Alguns dos projetos que construí nessa época:

Além desses, prestei serviços para outras agências do setor. Somando tudo, faturei mais de R$ 10 mil em um ano apenas com o turismo.

Mas o mais importante não foram os valores de desenvolvimento. Foi o que veio depois. Com a confiança estabelecida, comecei a fechar contratos de gestão de anúncios. O meu contrato de R$ 500/mês garantia a tranquilidade que eu precisava e a certeza de que aquele cliente não iria a lugar nenhum. Ele não pagava apenas pelo site; ele pagava para ter alguém cuidando do crescimento dele todos os meses.

Quanto cobrar para gerenciar Google Ads?

O mercado de tráfego pago no Brasil paga bem justamente por isso. Um freelancer iniciante costuma cobrar entre R$ 800 e R$ 2.000 por mês para gerenciar contas no Google Ads. Profissionais experientes chegam a cobrar de R$ 2.000 a R$ 7.000. A diferença entre o iniciante e o experiente não é técnica; é a capacidade de entregar resultado e ser confiável.

O caminho para o seu primeiro cliente de Ads

Hoje, ao olhar para trás, consigo resumir o que funcionou para mim em uma sequência lógica. Se você quer entrar no mercado de Google Ads e faturar, siga estes passos:

  1. Mude a mentalidade: Pare de se ver como um amador. Idealize o seu cenário de sucesso primeiro.
  2. Construa portfólio: Crie projetos reais, mesmo que os primeiros não paguem. Eles serão as provas do seu valor.
  3. Escolha um nicho: Pare de tentar vender para todo mundo. Encontre um setor com o qual você se identifique e domine a linguagem dele.

Este conteúdo é informativo e não representa promessa de ganhos ou aconselhamento financeiro, jurídico ou contábil. Pesquise as condições e regras aplicáveis à sua realidade antes de tomar decisões.