Quando comecei a criar sites, a primeira pergunta que me travou não foi técnica. Foi comercial: como conseguir clientes se eu não tinha nenhum projeto para mostrar? Todo mundo que começa na área digital passa por isso. Você sabe fazer, mas ninguém sabe que você existe. E sem portfólio, ninguém confia no seu trabalho.

Neste artigo, conto como saí desse ponto, quais decisões mudaram minha trajetória e o que recomendo para quem está começando hoje na criação de sites e serviços digitais.

O primeiro passo foi trabalhar de graça, com critério

A saída não foi esperar. Foi abordar conhecidos que tinham estabelecimentos comerciais. Ofereci a criação de um site gratuitamente, mas com uma condição clara na minha cabeça: aquilo não era favor, era portfólio. Precisava ter qualidade suficiente para ser a capa do meu trabalho.

Foi assim que criei o site da barbearia barbeariasamuelabreu.com.br. Não recebi nada por ele. Recebi algo mais valioso: uma prova real de que eu conseguia entregar. A partir dali, deixei de ser "alguém que faz sites" e passei a ser "alguém que já fez".

Se você está começando, esse passo é o mais subestimado. Muita gente espera o cliente perfeito para o primeiro projeto. Só que o primeiro projeto raramente paga bem. Ele paga em credibilidade.

O primeiro cliente pagante muda a forma como você se vê

Depois do site da barbearia, veio o primeiro projeto remunerado: R$ 700 para desenvolver o site buscarvancationbeach.com.br, para um taxista que queria montar uma agência de turismo e parar de depender de intermediários. Ele queria vender os próprios serviços, ter controle sobre o próprio negócio.

Naquele momento, entendi algo que mudaria tudo: não era só um site. Era a independência profissional de uma pessoa. E foi ali que percebi que poderia nichar. Em vez de atender qualquer tipo de cliente, focaria em taxistas e pequenas agências de turismo.

Nichar assusta no começo, porque parece que você está diminuindo o mercado. Na prática, acontece o contrário. Quando você fala a língua de um setor específico, as indicações começam a chegar sozinhas. Você deixa de competir por preço e passa a competir por entendimento.

Os cases que construíram minha autoridade

Com o nicho definido, desenvolvi projetos que se tornaram meus cases de sucesso no turismo:

Além desses, prestei serviços para outras agências do setor. Somando tudo, faturamos mais de . E enquanto escrevo este artigo, estou em processo de fechamento de mais dois sites para o mesmo segmento.

Este conteúdo é informativo e não representa promessa de ganhos ou aconselhamento financeiro, jurídico ou contábil. Pesquise as condições e regras aplicáveis à sua realidade antes de tomar decisões.